Les coulisses de la vente

Le podcast HAYOTEAM.

SAISON 1

Vendre n’est pas un acte de force, mais bel et bien une histoire de rencontre, de découverte et d’adéquation entre une problématique et une solution.

Dans ce podcast, j’aborde la fonction commerciale à ma manière, et sans prétention. J’y confronte théorie et pratique, avec des retours d’expérience et des anecdotes terrain.

Bonne écoute !

Vartan JOUBANIAN, fondateur.

C’est en étant soi-même convaincu que l’on convainc plus facilement les autres.

ÉCOUTER LES PODCASTS

la-fonction-commerciale

Saison 1 – Épisode 1

On fixe le cadre

Quel est l’objectif de ce podcast sur la fonction commerciale ?

intuition-dans-la-vente

Saison 1 – Épisode 2

Intuition VS CRM

Quelles sont les différentes formes d’intuition ? À quoi servent-elles dans la vente ?

commercial

Saison 1 – Épisode 3

Le commercial Bulldozer

Comment le reconnaitre ? Quelles sont ses forces et ses points de vigilances ?

impact-des-ventes

Saison 1 – Épisode 4

Le cerveau paresseux

Qu’est-ce que l’effet de Halo ? En quoi impacte-t-il mes ventes ?

improvitation-dans-la-vente

Saison 1 – Épisode 5

Le Roi de l’impro

Quelle place accorder à l’improvisation dans une vente ?

art-de-questionner

Saison 1 – Épisode 6

L’art de questionner

Comment être efficace dans sa découverte ? C’est quoi le questionnement vertical ?

croire-en-sois

Saison 1 – Épisode 7

Croire en soi

Quel rapport entre l’effet placébo et la vente ?

cloture-entretien

Saison 1 – Épisode 8

On close !

Comment présupposer l’accord pour closer ? Allez, on respire et on y va !

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